新商品のシャンプーとコンディショナーが入ったサンプルキットを、ターゲットや商品イメージと合致する店舗にて配布。新商品の認知拡大とサンプル使用によるファン獲得を狙った。

お菓子のようなおしゃれな箱に新商品のシャンプーとコンディショナーの試供品が入ったサンプルキットを、今回の商品イメージおよびターゲット層がマッチするヨガスタジオとオーガニックカフェにて配布。ターゲットへの商品認知拡大とともに、サンプル使用によるファンの獲得から販売促進に繋がるプロモーションとなった。

商品

シャンプーとコンディショナーが入ったサンプルキット

ルート

ヨガスタジオ、レストラン／カフェ

実施時期

2014年9月3日(水)～24日(水)

プロモーションターゲット

20～30代女性

実施エリア・場所

東名阪エリアのヨガスタジオ、オーガニックカフェ

実施内容

店舗／施設スタッフからサンプルキットを手渡し配布。

配布数

35,000部

実施先や受け取り手の反応

「パッケージがかわいい」や「泡立ちも匂いもいい」といった反応が多かった。

考察

各施設スタッフにお客様からの声について答えて頂くアンケートを実施した結果、受け取った際の感想で多かったのが「パッケージがかわいい、中身にも期待してしまう」や「お菓子が入ってそう、帰ってすぐに使います」といったサンプルキットのデザインに興味を持たれたお客様が多かった。
実際にサンプルを使用した後に来店したお客様からは「泡立ちがよく香りも良かった」や「髪がしっとりしました、発売したらすぐに買います」といった商品の魅力に満足いただけた内容の声が多かった。
これらのことから、ターゲット層の20～30代の女性に購買を意識させるプロモーションには、ターゲットへ的確に配布できる場所とサンプルのかわいいデザイン、商品体験による魅力の実感いただく機会が後押しするといえるだろう。