無添加＆天然由来成分などこだわりの詰まったスキンケア商品。皮膚科医院に通院中の患者に現品を手渡しサンプリング。商品の認知拡大とリピート顧客化を図った。

皮膚に悩みのある方に向けて、皮膚科にてオールインワンのスキンケア商品をサンプリング。病院の先生や医療従事者から直接手渡されることで、商品に関心を持たせた。9割以上の皮膚科医院が『患者が喜んでいた』とアンケートで回答しており、また継続して購入を希望する方も現れるなど購買促進に効果的なプロモーション実施となった。

商品

オールインワン スキンケア商品

サンプリングルート

皮膚科医院

実施時期

2019年7月1日(月)～31日(水)

プロモーションターゲット

皮膚科の来院患者

実施エリア・場所

北海道、埼玉、千葉、東京、神奈川、愛知、京都、大阪、兵庫、福岡の皮膚科医院　35院

実施内容

先生やスタッフの方から患者に現品と紹介チラシをセットにして直接手渡し配布。

配布数

10,000部

実施先や受け取り手の反応

・お渡し後、すぐに来院されて購入希望された方がおりました。使用感が良いそうで私たちスタッフにも「使用して！！」と勧めてくださいました。
・すごく良いという声が多かった
・1本いただけるので、「いいんですか？」と喜んでいただけました。すごく良いと言われる患者さんが多いです。

考察

サンプル（試供品）ではなく、現品を届けたことにより喜びと驚きの声が多く聞こえた。また、オールインワンゲルを試したことがなかった方に体験機会を与えたことで、継続して利用する方も現れた。特にスキンケア商材に関しては、サンプル（試供品）を渡され、効果を実感出来ないとの声があがってくる。現品を継続的に使用することで患者に商品の品質の高さを実感させることが出来たため、購買意欲を高めることに成功した。