化粧品店近辺の美容室を利用する美意識の高い女性客に美容液サンプル付き店舗誘引チラシを手渡し配布。サンプル商品に興味を持ってもらうことで、商品を取り扱う店舗への誘引を狙った。

化粧品店近辺の美容室にて、美容液サンプル付き店舗誘引チラシを手渡し配布。配布を行った美容室周辺エリアは特に、ファッションやメイクを取りそろえる販売店が多く立ち並んでおり、美容に対する意識が普段から高い女性が非常に多く訪れる。そのエリア周辺の美容室で、美容に敏感になっている女性客に配布を行い、サンプルへの興味／使用機会を促すことでサンプルを取り扱っている化粧品店に興味を持ってもらい、今後の店舗利用に繋がるプロモーションとなった。

商品

化粧品店への誘引

配布ツール

美容液付き店舗誘引リーフレット

サンプリングルート

美容室（美容院／ヘアサロン）

実施時期

2021年8月30日(月)～ 9月29日(水)

※撒ききり終了　

プロモーションターゲット

化粧品店近辺の美容室を利用する美容感度の高い女性

実施エリア・場所

東京都内（表参道エリア、青山・外苑前エリア、原宿・明治神宮前エリア）30店舗

実施内容

美容師からお客様に美容液サンプル付き店舗誘引チラシを手渡し配布。

配布数

15,000部

実施先や受け取り手の反応

・試し買いするには高いのでサンプルで試せるのが嬉しいです。
・美容室終わりの美意識が高まった状態で帰りに寄ってみます。
・せっかくなのでお店まで行って、化粧品見てみようと思います。
・高価な美容液を美容室でもらえるなんて嬉しいです。気になっていたので使ってみてよかったら　今度美容室帰りに店舗で購入したいと思います。

考察

日頃からその美容室を利用しているという常連客が多く、各美容室から徒歩圏内にある化粧品店の認知度は高かったものの、実際に入店したことがあるという方は少なかった。配布した美容液のサンプルは雑誌やメディアでも取り上げられる人気商品であるうえ、一般的な美容液と比べて高価なものであったため、受け取った方の反応も良く、実際に商品を見てみようと美容室帰りに店舗へ足を運ぶ利用客も多くみられた。美容室という身なりを整えるために訪れる場所で、配布商材との親和性も高かったため、商品への興味と共に商品を取り扱う化粧品店への興味にも繋がり、本プロモーションを通して多くの美容室利用客が化粧品店へと足を運んだ。