商品現物を配布することで、”洗顔料でありながらメイク落としもできる”という商品特徴を理解してもらう機会をターゲットとなる20～40代女性に提供。受け取った方々からは「スキンケア商品は何度か試さないと肌に合うか分からないので、何度も試して良さが実感できた」という声もあり、商品の認知拡大と新たなファンの獲得・購買に繋がるプロモーションとなった。
訴求商材
泡洗顔料
商材種別
配布ツール
①商品（150ml）＋ミニリーフレット（A7）セット： 15,000部
②商品（150ml）＋つめかえ用（130ml）＋ミニリーフレット（A7）セット： 30,000部
サンプリングルート
実施時期
①2022年1月28日(金)～2月27日(日)
②2022年2月18日(金)～3月17日(木)
プロモーションターゲット
20～40代女性
実施エリア・場所
全国のヨガスタジオ、美容院
実施内容
スタッフから直接手渡し配布
配布数
①ヨガスタジオ20,000部（69施設）、②美容室25,000部（61施設） 計45,000部
実施先や受け取り手の反応
・洗顔一本でメイク落としも洗顔もできるなんて楽ちん！泡洗顔は優しく肌を包み込んでいるようで、洗っていて気持ちいい。
・クレンジング後の洗顔が要らないし1回で済むため、時間も手間もかからなくてすごくいいのでリピートしたい！
・サンプリングなのに本物もらえるんですか！しっかり試せますね。肌に触れるものは何度か試さないと合うかわからないのでうれしいです。
・仕事から帰宅しても、食事の支度、子供の世話など家事に忙しいから泡立てる手間がないのはありがたい。
・濃いアイメイクもしっかり落ちて洗い上がりもよかった。手が濡れていても使えるのはうれしい。
考察
商品特徴である、「泡で出てきてメイク落としと洗顔をまとめてできる」という点と、「まつエクをしていても使用できる」という点に関してポジティブな感想が多く、商品現物でしっかりと試すことで商品特徴の理解に大きく繋がったと考えられる。
上記の点が他社製品との差別化に繋がり、時短を気にされる方にもピッタリということで、実際に購入するという声も見られた。狙いのターゲット層へ正確にアプローチできたことで、認知拡大と購買促進に繋がる効果的なプロモーションとなったと考えられる。
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