産婦人科・皮膚科・呼吸器内科で、ダニが増える時期に意識が高まる妊産婦、皮膚が弱い方、子どもをもつ保護者に向け、有名ブランドのダニ対策液体洗濯洗剤の試供品を配布。商品認知拡大と購買促進を図った。

個包装された液体洗濯洗剤の試供品と商品訴求リーフレットが袋にセットされたものを関西エリアの産婦人科、皮膚科、呼吸器内科で配布。ターゲットであるダニへの意識が高まる妊産婦、皮膚が弱い方、呼吸器系の疾患が気になる方に向けて的確に試供品体験を促進。消費者向けのアンケートハガキをセットに配布したことで、商品認知拡大に加え使用体験後の行動を直接消費者から吸い上げる事ができた。「試供品を使ってよかったから購入した。」といった声も多く聞かれ、購買に繋がるプロモーションとなった。

 

訴求商材

ダニ対策液体洗濯洗剤

商材種別

衣類／キッチン／住居用製品

配布ツール

試供品（40ｇ）＋商品訴求リーフレット+アンケートハガキの3点をPP袋にセット

サンプリングルート

産婦人科（産科）、皮膚科医院、内科（呼吸器）

実施時期

2021年5月20日(木)～6月30日(水)

プロモーションターゲット

ダニ対策への意識が高い妊産婦、皮膚が弱い方、呼吸器系の疾患が気になる方

実施エリア・場所

関西エリアの産婦人科 106施設、皮膚科 54施設、呼吸器内科 16施設

実施内容

医師や病院スタッフから受診者に手渡しで試供品ツールを配布

配布数

計25,000部（産婦人科 10,000部、皮膚科 10,000部、呼吸器内科 5,000部）

実施先や受け取り手の反応

【産婦人科】
・赤ちゃんに使用するものには嬉しく、待合で配布の時もサンプルに対する反応が良かった。
・産婦人科で出産後のベビーに対して、皆さま意識を高めるため良かったと思う。
【皮膚科】
・知名度の高いブランドの商品でしたので、皆様喜んで受け取って頂けました。
・ダニが増える季節に合った素晴らしい企画だと感じました。
・アトピー性皮膚炎の患者様が多い為次回以降も是非参加したい。
【呼吸器内科】
・試供品とリーフレットがセットにまとまっていて配布しやすかった。
・ダニ対策の説明がスムーズに出来た。

考察

ダニが増える季節に実施したことで、ターゲットの興味関心も高く、適正なタイミングで配布を行えた。皮膚科・呼吸器内科で実施したことで、皮膚が弱い方や呼吸器系の疾患を持つ方に向けて的確に試供品の体験を促すことができた。皮膚科においては「患者様からダニ対策について相談されることがある」という質問に、50％以上が「ある」と医院向け事後アンケートで回答されており、患者様のダニ対策に対する意識の高さを感じ、好意的な意見も多く集まった。
産婦人科での実施では、本企画の継続希望が90％以上もあったことから、妊産婦のダニ対策への意識は高く、需要があることが分かった。
ブランドのCMを見たことがある割合が80％以上とブランド認知度は高かったが、一方で本商材を知らないという割合も約40％おり、本企画での試供品配布は体験促進だけでなく、半数以上の方の商品認知獲得につながるプロモーションにもなった。