眠気覚まし成分配合の清涼飲料水を、若年層が集中して勉強に取り組む場面である受験塾・予備校・専門学校にて配布。競合商品群からのブランドスイッチおよび商品認知の拡大を図った。

製薬会社から販売されている、眠気覚まし成分が配合された清涼飲料水の現品を、受験塾・予備校・専門学校にて受験生や学生に配布。眠気覚ましや集中力を高めるためにエナジードリンクを飲む傾向にある若年層に絞って配布をすることで、ブランドスイッチを狙うと共に、商品の認知拡大を図った。同時に、「勉強に集中する時」というシーンに限定した内容のリーフレットを配布することで、同シーンでの常用化を狙ったプロモーションとなった。

訴求商材

眠気覚まし成分配合清涼飲料水

商材種別

飲料（清涼飲料水／ノンアルコール）

配布ツール

商品現物（50ml）1本＋リーフレットが袋にセットされたもの

サンプリングルート

受験塾／予備校、専門学校

実施時期

受験塾・予備校： 2021年5月10日(月) ～ 5月28日(金)
専門学校： 2021年5月10日(日) ～ 6月10日(木)

プロモーションターゲット

受験塾・予備校： 受験をする高校3年生＋浪人生
専門学校： 介護系・看護系・ファッション系の学科生徒

実施エリア・場所

受験塾・予備校： 1都7県エリア 443施設
専門学校：7大都市エリア(一部範囲を拡大) 148施設

実施内容

塾講師や専門学校の先生から生徒へ手渡し配布

配布数

受験塾・予備校： 30,000部
専門学校： 20,000部

実施先や受け取り手の反応

【生徒や学生からの反応】
・思った以上に即効性があった。
・知ってはいるが、飲んだことがない。
・酸味が少しきついが、頭がクリアになってくる。
・効果があったので、今度は買ってみようと思う。
・飲んでスッキリしたのでいざという時の為に10本入りを買って常備したい。
・コーヒー風味で飲みやすかった。
【講師や先生からの反応】
・多くの生徒が炭酸のエナジードリンクを飲んでいるようで、これは飲んだことが無いという生徒がほとんどだった。
・エナジードリンクに慣れている男子生徒に人気がありました。
・テストが多い３年生にとってはありがたいようでした。ありがとうございました。
・疲れている生徒、眠気と戦っている生徒が多く「助かります」と喜んでいた。
・看護学生は課題が多く、深夜まで勉強している学生が多いのでよい紹介になった。
・実習記録等を仕上げるのに、眠気との戦いがあり、既に飲んでいる学生もいるようです。
・皆、興味深そうにチラシを読んでいました。
・コーヒー味が苦手な子が多く、そもそもコーヒー飲めない人が各学年2～3割いました。

考察

若年層にはコーヒーを飲めない方が多く、本商品の味については意見が分かれた。
しかし普段からコーヒーを飲む層には好評で、飲みやすいという意見もあり、エナジードリンクとの差別化ができていることが再認識できた。
本商品を知らない方や「名前を聞いたことはあるが飲んだことはない」という方が多く、商品の認知拡大に大きく貢献した。看護学生は提出する課題が多く、深夜まで勉強や実習記録の仕上げをすることもあり、疲れている方が多いので特に親和性が高いルートとなった。
試用体験により効果を実感し、今後のためにストックを常備するという学生もおり、購買促進につながるプロモーションとなったと思われる。