普段からスポーツをしている高校生・児童に対して、足汗・足蒸れ対策ができる足洗い用ソープの試供品を配布。商品を体験し効果を実感してもらうことで購買促進を図った。

高等学校の運動部やスポーツ少年団の児童を対象に、足の洗浄に特化した足洗い用ソープの試供品を配布。夏の暑い時期に運動後に足汗・足蒸れが気になる対象者に使用してもらい、においや蒸れが気にならなくなる効果を実感してもらうことで購買促進を図った。

訴求商材

足洗い用ソープ

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品、医薬部外品／薬用化粧品

配布ツール

試供品（チューブ25g）・商品訴求＋ECサイト誘引リーフレット
※2点をPP袋にセットして配布

サンプリングルート

高等学校（高校）、スポーツ少年団／スポーツ行事

実施時期

①2023年7月3日(月)～7月28日(金)
②2023年8月1日(火)～8月31日(木)

プロモーションターゲット

①運動部に所属する生徒（サッカー部、バレーボール部、バスケットボール部、野球部、ラグビー部）
②スポーツ少年団に所属する小学生およびその指導者

実施エリア・場所

①東京都・大阪府・愛知県・福岡県・埼玉県・千葉県・神奈川県　94校
②全国（東京・大阪・愛知・福岡優先）　73チーム

実施内容

指導者から生徒・児童へ、試供品&リーフレットを手渡し配布

配布数

①14,200部
②13,300部

実施先や受け取り手の反応

【高等学校の部活】
・足裏まで汗をかいているので、いただいたソープを使って洗うとスッキリした感じでとても良かったと言っていました。
・足洗い専用のものは使っている生徒が少なく、ぜひ試したいということでした。
・こういうのすごく欲しかったんです。
・商品の宣伝として高校生を対象にしたのは良かったですが、配布部活の幅を広げて欲しかったです。
【スポーツ少年団】
・「こんなににおいが取れるんだ」と喜んでいた。足のにおいが気になる方にお勧めしたいです。
・もっと使いたいです。前から使ってみたいと思っていたので、使用できて良かったです。
・女の子でもスポーツ後の足のにおいはきつく、気にしている児童も多いので、
　これをきっかけに足洗いソープを使い、においを気にせずスポーツも楽しくなっていくのではと思います。

考察

特に汗をかき蒸れやすい夏に実施したことで、終了シートの結果から効果をより実感することができており適切な時期に試供品の配布を行えた。高校では、足のにおいを気にしていると答えたのは34.5％と半分以下ではあったが、配布された商品に満足と答えた生徒は50.1％と高い。さらに、足洗い用のソープを知らなかったという感想もあり商品に興味をもたせることができたと考えられる。スポーツ少年団では、50.8％の児童及び保護者が足のにおいを気にしていると回答した。実際に使用して、悩みが解決されるので使い続けたいと購買意欲が高まったという意見が多く集まった。また、児童自身より保護者の方が子どもの足のにおいを気にしており、足のにおいがなくなったので購入を検討したいという保護者からの声があがった。
　今回は、靴を履いて運動するスポーツを中心にサンプリングプロモーションを行った。しかし、指導者の中には他のスポーツ少年団も兼任している方もおり、空手や剣道など素足で行うスポーツは、素足だからこそ汚れが付くため足のケアが大切という意見もあった。次回は、そういった児童たちにもアプローチ範囲を広げることで、より商品の認知度を高めることにつながると考える。本企画での試供品の配布は、高等学校運動部やスポーツ少年団と商材がマッチしており商品認知を促すと共に購買意欲の促進につながるプロモーションになったと考えられる。