配布ターゲットは歯の生え変わり時期である小学生に絞りつつ、保護者同伴することが多いというルート特性を活かし、ジュニアサッカースクールのお子様と保護者に噛む力について考えるきっかけとなるようサンプリングプロモーションを行った。小学生のお子様を持つ保護者は子どもの役に立つ物には特に興味を示すため、虫歯予防や歯並びに興味関心が高く、商品特徴や使用方法を理解させた上で試用体験に繋げることができた。
訴求商材
噛む力を育てるガム
商材種別
配布ツール
ガム1セット＋商品訴求リーフレット
※2点をPP袋にセットして配布
サンプリングルート
実施時期
2023年6月21日(水) ～ 6月30日(金)
プロモーションターゲット
歯の生え変わり時期にあたる小学生およびその保護者
実施エリア・場所
全国のジュニアサッカースクール 92施設
実施内容
サッカースクールのコーチから小学1～6年生の生徒の保護者または生徒へ手渡し配布
配布数
10,000部
実施先や受け取り手の反応
・受け取った保護者はリーフレットを熟読していました。
・こどもの歯の成長について、虫歯（予防）、歯並びを意識している保護者は多く、歯磨きや矯正などの情報に敏感な人が多かったです。
・「嚙む力」に着目して歯並びを改善できるのは皆さん盲点だったようで興味深く受け取っていました。
・こどもが口にするものなのでどんな商品か気にしている方が多かったです。
・ガムを食べさせないようにしている家庭もあり、嫌悪感を持つ方も中にはいた。
考察
・小学生の保護者は「虫歯予防/歯並び」に興味関心が高く、その裏付けとして実際に受け取った後に興味深くリーフレットを読んでいたという意見からも本商品のターゲット層にピンポイントに当てることができたと考える。
また保護者に配布することで、商品の特徴や使用方法を理解した上で試用体験に繋げることができた。
・子どもと親が一緒にいるタイミングであるこのルートの保護者は、子どもの役に立つ物には特に興味を示すため、購入の判断をする保護者（特に母親）への直接的な認知と、購買に繋げるには最適なルートであった。
・リーフレットやLP先の情報が充実していたことで、歯並びの教育は噛む回数や歯科での矯正だけでなく日常の中で指導することができ、歯に関する正しい情報を与えるきっかけにも繋がっていた
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