年末年始に美容皮膚科・美容外科で巣ごもり美容で施術した患者さんを狙って、デザイン性に優れたマスクを配布してお試しいただくことで商品の購買促進を図った。

長期休みに美容施術をする「巣ごもり美容」を行う人が多い年末年始で、美容皮膚科・美容外科の患者に向けて、デザイン性に優れたマスクのプロモーションを行った。ダウンタイム中のに配布し使用経験を与えることで、商品の機能性とデザイン性の良さを感じてもらい、購入促進を狙ったプロモーションとなった。

訴求内容

デザイン性に優れたマスク

商材種別

衛生製品／温熱製品

配布ツール

商品現品＋商品訴求リーフレット

サンプリングルート

美容外科／美容皮膚科／形成外科医院

実施時期

2023年12月11日(月)～2024年1月10日(水)

プロモーションターゲット

美容施術後の女性

実施エリア・場所

東京都・大阪府

実施内容

医師もしくは医院のスタッフから患者に手渡し配布

配布数

10,000部

実施先や受け取り手の反応

・世の中は脱マスク傾向で、マスクの使用機会が少ないので不要という方もいましたが、
　　美容施術後でノーメイクやダウンタイムの方にはとても喜ばれました。
・「えー！こんないいマスクいただけるんですか？」と喜んでおられた。
・「こんなにもらっていいんですか？」「この色かわいくて使いやすそう。」
　「これからの時期は、よりマスクが必要になるので助かります。」など好評だった。
・「すごくおしゃれなマスクですが、いただいて良いんですか？」と言われた。
・ファッション性が高くすてきだった。
・見た目が肌色に近いので、マスクを着けた感がない様に感じるという意見があった。
・絶妙なデザインがめずらしい。

考察

美容クリニックに来る患者の心理を狙ったアプローチができた施策であった。施策後は、これまで購入したことがなかったが購入したいという方の意見も多く拾えており、購買促進効果につながったプロモーションとなった。配布終了後のスタッフアンケートから認知度は低いが商品に興味が高まったという回答が多いことが分かった。この結果から、患者へだけの訴求でなく美容スタッフへの認知拡大も同時に可能とした施策となった。