脱毛サロン、暗闇＆最新フィットネスジムを利用する健康、美容意識の高い方に向けてノンアルコール飲料をスタッフから配布し試飲機会の創出、販売促進に繋げた。

健康、美容意識の高い方に向け、運動や脱毛後などのお酒を飲みたいけど飲めないというシーンにノンアルコール飲料と商品紹介リーフレットを手渡し配布。配布前に実際にスタッフが試飲することで一人一人のターゲットにスタッフから商品特徴を丁寧に訴求し配布。各シーンに合わせた試飲機会を作り、商品の認知拡大とお酒の代替品として選択肢の一つになるように購入の後押しを行った。

 

訴求商材

ノンアルコールビールテイスト飲料

商材種別

飲料（清涼飲料水／ノンアルコール）

配布ツール

試飲缶（350ml）＋リーフレット（B6サイズ）　※アンケートQRコード付

サンプリングルート

脱毛サロン、メンズ脱毛サロンR、暗闇系フィットネス

実施時期

2023年1月17日(火)～2月28日(火)

プロモーションターゲット

20歳以上の男女

実施エリア・場所

全国（沖縄・離島除く）エリア
①女性脱毛サロン 59施設
②男性脱毛サロン 77施設
③暗闇＆最新フィットネスジム 16施設

実施内容

施設利用者に対し、施設スタッフから試飲缶とリーフレットを1人1セット手渡し配布

配布部数

①10,000部
②5,000部
③5,000部

実施先や受け取り手の反応

・酔わずにお酒の気分を味わえて、仕事前日にも気にせず飲めるのはいいと思った。
・ノンアルコールを飲んだことがないお客様もたくさんいらっしゃられて、喜んでいた。
・健康のために禁酒したい時でもストレスなく美味しく飲めた。
・スタッフが実際に試飲をする事でサンプル品に対してお客様へ感想を合わせてお伝えする
　事が出来た点はとてもよかったと思う。
・脱毛後は飲酒ができないけど、ノンアルで気分を楽しめるので有難いという声が多かった。
・ノンアルコールなので運動後も気にせず飲めた。
・罪悪感なく飲めた。

考察

脱毛サロンでは基本的に脱毛の後はお酒を飲まないようにご案内しているため、ノンアルコールをお試しいただけるシチュエーションとしてベストなタイミングでのアプローチを行った。
まだノンアルコールを日常的に摂取する習慣がない方も多い中、試飲体験をさせることで本商品のおいしさの認知拡大および、新規ファンの獲得が期待できるプロモーションとなった。
また、スタッフが実際に試飲をする事でサンプル品に対してお客様へ感想を合わせてお伝えすることで多くのお客様に興味を持たせるワンプッシュに繋がった。
暗闇＆最新フィットネスでは“運動後”、“減量中”、“翌日の仕事”など様々な理由で普段から飲酒を制限している利用者に対し、「ノンアルコールであれば気にせず飲める」、「ノンアルコールビールといえば本商品」という印象を刷り込みできたプロモーションとなった。
本商品をお酒の代替品として、またお酒よりも楽しめるような新しい習慣となるアプローチとなったのではないだろうか。