28ルートサンプリングガイド

大手メーカー2社のコラボ企画。皮膚科医院に通院する肌の弱い男性患者を対象に、電動シェーバーとスキンケア商品の信頼性UP、購買促進を目的としたサンプリングプロモーションを実施。

電動シェーバーとスキンケア商品の訴求を目的とした、大手電機メーカーと大手日用品メーカーの2大メーカーによるコラボサンプリングプロモーションを皮膚科医院にて実施。皮膚科医院へは「電動シェーバー」現物1台/「スキンコンデショナー」現物1本をプレゼントし、医師やスタッフへ配布前に商品を体験する機会を作った事で、患者への配布時に医師/スタッフから直接、使用感などのコメントを添えての配布が可能となった。男性患者には、シェーバーの正しい使用方法などが記載された「情報リーフレット」と敏感肌の人でも使用できる「スキンケア試供品」をセットにし、1人1部配布。医療機関にて信頼を寄せる医師やスタッフから使用感コメントを添えて手渡される事で、普段スキンケアに馴染みがなく商品選定に悩む男性に、商品理解を促し購買モチベーションを高めるといった、より効果的なサンプリングプロモーションとなった。

 
皮膚科での電動シェーバーとスキンケア商品PRツールのサンプリング事例1
皮膚科での電動シェーバーとスキンケア商品PRツールのサンプリング事例2
皮膚科での電動シェーバーとスキンケア商品PRツールのサンプリング事例3
皮膚科での電動シェーバーとスキンケア商品PRツールのサンプリング事例4

商品

皮膚科医院: 電動シェーバー現物/スキンコンディショナーボトル現物(医院に1つ)
男性患者: 電動シェーバーリーフレット/スキンケア試供品セット(1人1部)

ルート

皮膚科医院

実施時期

2016年11月中旬~12月中

プロモーションターゲット

皮膚科医院に通う、肌トラブルを抱えている男性患者

実施エリア・場所

埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、大阪府
皮膚科医院100院 20,000人

実施内容

皮膚科医/医療従事者から試供品を手渡しサンプリング

配布数

20,000部

実施先や受け取り手の声

【皮膚科医院の声】
・肌に優しく、剃り心地が良い。(複数回答)
・皮膚が傷付きにくく、静かで使いやすい。(複数回答)
・現物をそれぞれもらったので、患者に使用感を話すことが出来た。
・普段スキンケアをしないので、試せて良かった。
・肌荒れ予防にもなるし、しっとりと保湿された。
【患者の声】
・数ある中でもどれを使えばいいのかわからないから、試供品を貰えて良かった。
・男性用のサンプル品はなかなかないので、嬉しかった。
・電動シェーバーのリーフレットに割引券等がついていれば尚良かった。
【クライアントからの声】
・皮膚科から薦められたと展示会にてシェーバーを購入した方がいらっしゃり、皮膚科プロモーションの効果を実感した。

考察

スキンケア商品に関して商品選定に悩む男性は多い為、ブランド特長の理解を深めるきっかけとなる皮膚科医院でのサンプリングは大変喜ばれた。
実施医院に訴求商品の現物を無料提供した事で、配布側における商品特長の理解が進み、患者に使用感が伝えられて、商品の信頼性と価値が高まった。
サンプリング出来ないものに関しては、啓発的な内容にするとより患者が受け取りやすく、さらに割引券や特典をつける等の直接的に購買を意識させるものがあっても良いのではないかと感じた。
普段女性向けのサンプリングプロモーションが多く、男性向けのサンプリングは珍しいと目を惹く事がわかった。


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