調整ココアを園で提供することで園児の試飲体験を創出、その後ご自宅用にサンプリングを実施。園児の「おいしかった」をフックに、保護者からの興味関心獲得と好感度向上を狙い、購入促進を図った。

大人のサプリメントやプロテインなどで有名なメーカーが新しく開発した、「自分と家族の健康を守る」をコンセプトにした調整ココアの粉末を、発売のタイミングに合わせて幼稚園と保育園へのサンプリング施策と、数園で試飲施策を実施した。おいしさや健康だけでなく、家族で一緒に飲めることをアピールし、認知拡大や購買促進を図った。
園児達はその日のできごとを必ず保護者に話すため、サンプリングされたものを家で子どもと一緒に飲むだけではなく、イベントとして試飲施策を実施したことで、より印象に残りやすいプロモーションとなった。

 

訴求商材

健康粉末飲料（調整ココア）

商材種別

健康食品／保健機能食品

プロモーションメディア

幼稚園、保育園／こども園

実施時期

2024年4月22日(月)～5月31日(金)

ターゲット

園児、保護者

実施エリア・場所

1都3県エリア

実施内容

・園内での試飲イベント
・試供品のサンプリング

実施先やターゲットの反応

・幼稚園で実際に作って試飲した上に、持ち帰り用のお土産も付いていたので、子ども達は二度楽しんで飲む事ができて大満足の様子でした。素敵な企画やプレゼントをありがとうございました。
・牛乳が苦手な園児がココアにしたらおいしいと飲んでくれた。
・年中児や年長児は自分達で作るところから始めて、楽しそうに飲んでいた。年少児もコップをとても嬉しそうに抱え間食していた。
・保育園ではココアを出すことはないため、とても良い機会であった。
・ココアを持ち帰る時に「おいしいよ」と保護者に自慢している園児がいた。
・「今度一緒に買いに行こうね」と子どもと話した。

考察

試飲施策では、園児が1日の出来事として保護者に対して、「作って楽しかった」や「飲んでおいしかった」等の感想を伝えることで、当初の狙い通りに保護者への子どもからの訴求、および購買促進につながったと考えられる。また、試飲施策で終わらず、その後に試供品サンプリングを行ったことで、園児達は二度楽しむことができたため、子どもの満足度を通じてさらに保護者の購買意欲を高めることができた。また、スーパーやドラックストアに行った際に、「購入してみたい」「探してみる」という声も拾えたため、アンケート結果からも本施策を通して購買促進に繋げることができたといえる。