人気サウナ施設やソロサウナ施設にて男性用スキンケア商品のサンプル品を配布。また商品配布に併せて施設内各所に広告を掲出することでリマインド効果を高め、商品の認知拡大を狙った。

本商品が、40～50代の男性に向けたこだわりが詰まったスキンケア商品ということもあり、趣味にお金をかけられる経済的に余裕のある層や、自分が使用する商品へのこだわりが強い方にリーチをするべく、人気サウナサイトで口コミ数が上位のサウナ施設や、コアサウナーが訪れるソロサウナ施設に絞ってプロモーション施策を実施。実施施設のSNSアカウントから企画実施についての情報を拡散して頂いたことにより、オンラインでも企画を周知拡大することができた。また、配布に併せて男性脱衣場内のロッカーや男性浴室内の鏡面にステッカーを貼って商品を露出。ステッカーのクリエイティブデザインが、商品のキービジュアルだけでなく、くすっと笑えるような内容のものがあったこともあり反響を呼んだプロモーションとなった。

 

訴求商材

男性用スキンケア商品

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

1回分サンプルパウチ×２袋　※商品紹介が記載された台紙付き

サンプリングルート

サウナ施設

実施時期

2022年10月22日(土)～11月30日(水)

プロモーションターゲット

サウナ施設ご利用の40～50代の男性のお客様

実施エリア・場所

全国 11施設

実施内容

サウナ施設利用の40～50代男性に商品の試供品品を配布。また、配布に併せてポスターや卓上POPも掲出。一部施設では、男性脱衣場内でロッカーシールの掲出や、男性の浴室内で鏡面シールの掲出も行った。

配布数

10,000部

実施先や受け取り手の反応

・サウナに通い始めたことにより、体調には良い変化が見られたのですがサウナ後の乾燥だけがどうしても気になる・・・と悩んでおりました。　効果を感じやすいタイミングで、商品を試せて良かったです。
・若い頃と今では肌質がかなり変わり、最近肌悩みが生まれてきたのですがスキンケアを一切やったことがなかったので、知識がなくどんな商品を使ったらよいか分からずで、購入を踏みとどまっておりました。こちらの商品を試してみたら、使用感が今まで試してきた商品の中で一番良かったです。少し高いですが、注文してみようと思います。
・最近CМよくやってますよね！気になっていたので嬉しいです。
・店頭で簡単に購入できるものではなくて、お値段も少しお高めなのでCМでよく見るし試してみたい商品けど、購入するのはなあ・・・と思っていました。サンプル品をもらえて良かったです。説明を読んでこだわりを感じることが出来ました。
・ロッカーシールが非常に面白くて、思わず見て回ってしまいました！商品のことは今まで知らなかったのですが、今日しっかり覚えました。

考察

サウナ後は肌の乾燥が気になるという声も多く、スキンケア商品を試して頂くには絶好のタイミングだったと思う。実際にサウナを出てからサンプル品を試される方も多かったため、沢山の意見を収集することができた。
ロッカーシール広告を実施した施設の方からは、ロッカーシールに興味を持つお客様が多く、お帰りの際に「面白いですね！」と話しかけられることが多々あったという声を聞いた。サンプリングと一緒にロッカーシール施策も実施したことで、より印象に残るプロモーションになったと思う。
また、施設へのヒアリングにより、今回ターゲットにした層(40～50代男性)は、美容感度の高い人と、そうではない人の二極化が激しいことが分かった。ただ、今までスキンケアを意識して行ってこなかった方も、年齢を重ねて肌トラブルが出てきたことにより肌ケアに興味を持っていることが分かった。
サウナ施設という場所は美容に特化している場所でもないため、美容感度の高い人とそうではない人、どちらの層の方もいらっしゃる場所である。
そのため、本企画はそろそろ本格的にスキンケアを取り入れていきたいけれど、何を買ったらよいか分からない方々にも商品をお試し頂くことができたため、そういったターゲットとの商品接触機会を作れたことが非常に良かった。