美意識が高まる美容室シーンにて、メイク落としの商品現物を配布。試用体験からまつエクにも使えるという商品特徴を理解していただき、認知拡大・購買促進を図った。

全国の美容室にて、メイク落としの商品現物とリーフレット、一部施設には詰め替え用も付けた、充実したツールにて配布を行った。商品現物を配布することにより、複数回の試用体験で商品特徴を理解していただきやすく、現在使用していた商品からのスイッチングにも繋がるプロモーションとなった。

訴求商材

メイク落とし

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

①商品（230ml）＋ミニリーフレット（A7）
②商品（230ml）＋詰め替え用（180ml）＋ミニリーフレット（A7）

サンプリングルート

美容室（美容院／ヘアサロン）

実施時期

2021年12月17日(金)～1月16日(日)

プロモーションターゲット

20代～40代女性

実施エリア・場所

全国の美容室

実施内容

スタッフから直接手渡しで配布

配布数

①90,024部(167店舗)
②30,000部(60店舗)
合計120,024部(227店舗)

実施先や受け取り手の反応

・オイルクレンジングだがまつエクにも使えるのが嬉しい！とのことです。特に若い女性の方に喜んでいただけました。
・マスク生活が長くアイメイクをしっかりしているので、まつエクやウォータープルーフにも対応していていいですね！
・商品現物でじっくり試せるので気に入ったらリピートします。

考察

商品現物を配布することにより、毎日使うメイク落としという商品特性上、数回の試用体験ではわかりづらい商品特徴を理解していただきやすく、他の商品との差別化に繋がるプロモーションとなった。マスク生活でアイメイクが増えた時世の中、まつエクにも使えるという特徴が刺さり、受取手の満足度の高いプロモーションとなった。