ファッション/美容/理容系の専門学校に通う学生に対して、化粧水現品を配布。商品認知に加え、現品を配布することで十分な量を試せる使用機会を創出により、その後の継続使用を狙った。

大手メーカーの化粧水現品を専門学校の学生に配布。専門学校の中でもファッション/美容/理容系の学科に通う学生にセグメントしたことで、情報感度や美意識が高そうな学生に対して的確にアプローチを行った。また、商品現品を配布したことで十分な使用体験機会を創出。化粧水の特徴や効能を知り体感してもらうだけでなく、継続購入にも繋がるプロモーションとなった。

訴求商材

化粧水

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

化粧水（現品）1本＋商品紹介リーフレット
※2点をPP袋にセットして配布

サンプリングルート

専門学校

実施時期

2023年3月13日（月）～3月31日（金）

プロモーションターゲット

ファッション/美容/理容系の学科に通う生徒

実施エリア・場所

全国

実施内容

専門学校において先生やスタッフから直接手渡し配布

配布数

10,000部

実施先や受け取り手の反応

・値段がプチプライスで学生でも購入しやすいことが良い。
・メイクの授業時間やお家でのスキンケアに使うと生徒たちが言っていました。
・季節の変わり目や花粉の時期で肌が荒れる生徒がいましたが、そんな彼女たちにも好評でした。
・自分に合う化粧水がわからなかったり、使ってみたいが機会がなかった学生にとっては、良いきっかけになると思います。
・小さなサイズではなく、現品でもらえたのでたくさん使うことができ、学生たちは大満足でした。男子にも好評でした。

考察

専門学校ルートで実施したことで、まだスキンケア商品をあまり使ったことがない学生にアプローチでき、商品認知・継続使用を狙ったプロモーションが展開できた。
また、ファッション/美容/理容系の学科に通う学生にセグメントし、情報感度や美意識が高そうなターゲットにサンプリングを行った。実際に、企画終了時に施設の方に取ったアンケートでは、「近年、うちの学科ではメイクをする男子学生が増えてきましたので、化粧品に対する意識は高いと思います。」との意見が先生からあり、学科をセグメントしたプロモーションは効果的であったと考えられる。本プロモーションは3月中旬の実施だったが、中には春休みに入ってしまう学校もあった。今後は長期休み前にサンプリングプロモーションを行うことで、自宅での試用体験が創出でき、その後の継続使用を狙った施策になったと思われる。