ターゲットの生活動線上でアプローチを行う事ができ、汗をかいて頭を洗うタイミングであるフィットネスクラブにて、スカルプシャンプー/トリートメントのパウチ2包ずつと商品紹介のチラシをスタッフより手渡し配布。本商品は少し価格が高めという事もあり可処分所得が多いフィットネスクラブにてに配布を行った。また、配布時にはより可処分所得の多いエリアにて優先的に実施を行った事でよりダイレクトにアプローチを行う事ができ、汗をかくタイミングにて受け取ってすぐに商品の体験を行って頂く事ができた。
訴求商材
香りにこだわり美容成分が流れにくいスカルプシャンプー/トリートメント
商材種別
配布ツール
スカルプシャンプー/トリートメントそれぞれ2包ずつ、商品紹介チラシ
サンプリングルート
実施時期
2024年3月18日（月）～4月21日（金）
プロモーションターゲット
可処分所得が高めの層
実施エリア・場所
全国 20店舗
実施内容
施設利用者に対し配布スタッフからパウチ2包とチラシがアッセンブリされた物を1人1つ手渡し配布
配布数
10,000部
実施先や受け取り手の反応
・会社も商品も知らなかったが高級感のある香りでしっとりまとまる感じがとてもよかった。
・スカルプシャンプーはおじさんのイメージがあったがこれは良い匂いがしていいと思う。
・こんなスカルプシャンプーを探していた、地肌やニオイケアだけでなく髪の保湿や補修もあきらめたくないですよね。
考察
日用品であるシャンプーは、競合商品が多い上に“いつもの商品を購入“という方も多いカテゴリーとなるが、ターゲットの生活動線上でダイレクトにアプローチすることで強く記憶に残し、確実に商品認知させることができた。
商品自体は通販がメインとの事もあり認知度は低かったものの、特徴の香りの良さや成分の効果を理解して頂き、スカルプシャンプーという部類の中ではかなり好評を頂く事が出来た結果となった。高所得層は余剰支出が多く、高くても良いものは積極的に購入する傾向といわれており、本ルートはもともと可処分所得層の多い配布先ではありますが、合わせて含有率の多いエリアを優先的に実施したことで、高付加価値の商品として購入促進をダイレクトに狙う事ができたのではないかと考えられる。
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