日焼け悩みが尽きないテニス施設、グランピング施設利用者に対し、アクティブシーンでもヨレを作らない日焼け止めを配布。その場で試用いただくことですぐに効果を実感いただき、販売促進に繋げた。

強い日差しが気になるテニス、グランピング施設のアクティブシーンでのサンプリングプロモーション。施設特性上、常に日焼けによる悩みを抱えている利用者が多く、どんなに日焼け止めを塗っても汗によるヨレ等を感じていた。本商品はほとんどの利用者から認知されていたが、実際に試用いただいたことで「ヨレない」「焼けない」「落ちない」「シミにならない」「保湿効果」等、商品特徴と他社商品との差別化をその場で実感いただき、焼けない日焼け止めとしての地位を確立させ販売促進に繋げた。

訴求商材

日焼け止め

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

試供品（パウチ／ミニボトル）+リーフレット

サンプリングルート

テニス施設、グランピング施設

実施時期

2024年4月27日（土）～5月31日（金）

プロモーションターゲット

日差しが強いシーンを利用するアクティブな男女

実施エリア・場所

①テニス施設　全国（北海道・東北等の日差しが強くないエリアを除く）96施設
②グランピング施設　全国（北海道・東北等の日差しが強くないエリアを除く）37施設

実施内容

・施設スタッフから試供品+リーフレットの手渡し配布
・一部施設で商品告知POP設置

配布数

①30,000部
②10,000部

実施先や受け取り手の反応

・男性会員も日焼け止めの使用率が高く、興味を持たれる方が多かった。男性が思った以上に興味を持っていてびっくりした。
・色んな日焼け止めがある中で、この商品は良い商品として認識されていると感じる。
・日焼け対策は男女ともにテニスプレイヤーの悩みなので、お配りした際に話題になっていた。運動で汗をかいた際に日焼け止めが落ちてしまう悩みは特に多く、グループで話題になっていた。
・下地効果が女性には嬉しいとグループで盛り上がっていた。
・女性向けの商品かと思っていましたが、思いのほか男性の方の反応が良かったのが意外でした。
・伸びが良いのでとても塗りやすい上に保湿感が感じられ、日焼け止めの効果が高いと感じました。

考察

テニス施設で商品を購入したことがない未顧客の中には「高額」という声も多くあった。一般的にテニスを楽しむ方は所得が高いとされており、高価でも価値ある商品には興味を示し、購入する傾向がある。そのため今回のサンプリングを通じて商品の新規ファン獲得や購買促進効果が期待できるプロモーションとなった。また、テニスプレイ中は汗をかきながら活発に動くことから「日焼け止めのヨレが気になる」との声もあり、ヨレを自動修復して高い効果で隙なく守る唯一無二の商品力を直接体感させることができた。
グランピング利用者は口を揃えて本商品ブランドの圧倒的信頼感について触れていた。本サンプリングで購入前に本商品の塗り心地や保湿感をその場で実感いただき、試用体験を創出させたことで他社の日焼止めに流れる可能性のあった顧客を引き留めることができたのではないだろうか。