働く世代のシェア向上を目的に、ビジネスワーカーに向けて社員食堂や社内の休憩ペースで青汁を配布。「ランチに青汁」というスタイルを提案することで購買意欲向上を狙ったプロモ－ション。

男性用のBBクリーム・CCクリームの為、ほとんどが男性利用の都内バーバーに絞ってサンプリングを実施。容姿にこだわりを持ちメンテナンスをする美容感度が高まるシーンで訴求し、ターゲット、シーンともに商品との親和性が状態で試用体験を創出することで、購買促進を図った。

 

訴求商材

男性用BBクリーム・CCクリーム

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

BBクリーム3色・CCクリーム1色のサンプルを台紙にセットしたもの+商品説明リーフレット
※2点を手提げ袋にセットして配布

サンプリングルート

おしゃれバーバー

実施時期

2023年11月13日(月)～12月13日(水)

プロモーションターゲット

美容感度の高い男性

実施エリア・場所

東京都

実施内容

バーバーの利用者にスタッフから手渡しで配布

実施先や受け取り手の反応

・理髪店の帰りに美容商品をいただけるのは嬉しい。いいきっかけになりました。
・自分ではなかなか購入しないので、試せるチャンスが出来て嬉しい。
・スタッフさんから話を聞いてみたら意外と使用するのも簡単そうなので試してみます。
・まだ仕事柄マスクが外せないお客様もおり、肌荒れを気にしているお客様もよろこんでいました。
・美意識の高いお客様が多いのでとても合ってると思います。
・多くの方がメンズコスメに興味があるが、なかなか購入まで至らないようで、良い機会になっておりました。

考察

サンプリングの反応は非常によく、見た目や美容を気にする方が多いバーバーとの親和性の
高さが伺えた。
受け取り手の反応からもある通り、年齢的なシミに気になっている方や、メイクに興味はあったが手が出なかった方など潜在的な層へ効果的にアプローチすることができた。
商品の金額については高いという反応が多く、試用体験で良さを実感いただいたものの、
高いから購入まで手が出ないという意見も挙がった。