ゴルフ練習場、スパ温浴施設、ホテル、温泉旅館、皮膚科にて施設スタッフから男性の肌悩みを解決するスキンケア商品を40代男性へ配布。体験機会を作り効果を実感して頂き販売促進に繋げた。

様々な肌悩みを抱える40歳以上の大人世代男性に向け、1本で3つの役割を持つオールインワンスキンケア商品の試供品を商品説明の台紙にセットした状態で手渡し配布。
実際に肌悩みを抱えている方も多く、商品を使用することで顔の印象が変わるといった商品特徴を丁寧に訴求し配布する事で、各シーンに合わせた体験機会を作り、男性向けスキンケアの地位を確立させ販売促進に繋げた。

 

訴求商材

男性向けスキンケア商品

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

1回分サンプルパウチ×1袋（台紙にセットされた状態）

サンプリングルート

ゴルフ練習場、温浴スパ施設／スーパー銭湯、温泉旅館／ホテル、皮膚科医院

実施時期

2023年12月22日（金）～2024年2月29日（木）

プロモーションターゲット

40代以上の男性

実施エリア・場所

①ゴルフ練習場： 関東エリア 8施設
②スパ・温浴施設・ホテル・温泉旅館： 関西・九州エリア 6施設
③皮膚科： 関東・関西エリア 95施設

実施内容

先生から生徒へ手渡し配布

配布数

①10,000部　②10,000部　③10,000部

実施先や受け取り手の反応

・最近CMで見る商品だよね。気になっていたので使ってみようと思った。
・サンプルとして男性用の化粧品を貰えるなんてびっくりした。
・CMで見た商品だよね？気になってたんだよねとおっしゃっているお客様が
　多数いらっしゃった。
・気になっている商品だったので使ってみたかったと言っていたお客様が意外と多かった。
　男性が自ら買う事は少ないと思うので良いきっかけになったのではと思った。
・普段配布した商品について質問をうけることはないのですが、
　今回は商品について話しかけられることが何度かあった。
　商品を気に入った方が多かったんだと思った。
・しっとりして使い心地が良かった。
・つるつるしてきたので良いと感じ。葉書きで購入した。

考察

実際に使用した方からは、好意的な評価が多数寄せられた。CM等の効果で認知度が高く、商品を気になっており試用機会を求めている方が多数いることが分かったため、今後も試用体験を創出できるサンプリング施策は有効であると考えられる。
ゴルフ練習場には金銭的余裕のある層が集まり、実際に愛用者も多く見受けられたこと、スパ温浴・ホテル旅館では家族間のコミュニケーションが試用体験をより良いものに昇華させたこと、皮膚科では皮膚の専門機関で渡される経験が心理的障害を取り払ったことなど、各ルートで異なる効果が得られた。