幼稚園、温浴サウナ、ゴルフ場にてシャンプー等の試供品セットを園児からお父さんへ、施設ではミドル男性へ配布。各シーンに合わせて配布することで体験機会を創出し認知・販売促進を図った。

ニオイ、頭皮ケアにお悩みのミドル男性に向け、ニオイ消臭と同時に汚れ洗浄、肌ケアに繋がる薬用シャンプー、ボディウォッシュの試供品セットを手渡し配布。一人一人のターゲットに教職員、配布スタッフから商品特徴を丁寧に訴求し配布する事で、シーンに合わせた体験機会を作り、商品の認知拡大と効果を実感し今後の購買にも繋がるプロモーションとなった。

 

訴求商材

ミドル男性の悩みに向けた薬用シャンプー、ボディウォッシュ

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品、ヘアケア／スタイリング製品

配布ツール

商品試供品（パウチ、8ml）＋（幼稚園のみ）メッセージカード用紙（A5サイズ）

サンプリングルート

幼稚園、サウナ施設、ゴルフ練習場

実施時期

2024年4月20日（金）～5月8日（水）

プロモーションターゲット

ミドル男性

実施エリア・場所

1都3県、大阪府エリア　
①幼稚園 50施設
②温浴サウナ 10施設
③ゴルフ場 8施設

実施内容

園児、施設利用者に対し教職員、施設スタッフから試供品セットを1人1セット手渡し配布。（幼稚園のみメッセージカード用紙1人1枚配布）

配布数

合計50,000部
①10,000部　②30,000部　③10,000部

実施先や受け取り手の反応

・「汗をかく季節にありがとうございました。」との感謝の言葉があった。
・「パパ、ママが喜ぶね～。」など、園児も嬉しそうにしていた。
・試供品をいただけるとお試しができ、購入するきっかけになるのでうれしかった。
・洗った後のスッキリ感が癖になりそう。
・40代等の記載があったので、独特なニオイかと思ったら良い匂いで使ってみたくなった。
・いつも使っている物よりも脂が取れたような気がした。
・初めて使用したが、スッキリとしていたので今後も使いたいと思った。
・お風呂で使った後に良かったようで販売している場所を聞かれた。
・実際に使われた方からはとても好評だった。

考察

商品を配布した際に「CMで見た事がある！」などの声も多々あり一部の方には配布前から既に商品を認知頂けている様子であった。
温浴施設で商品を配布した際には、皆様入浴時に商品を使用してくださっていたこともあり、使用感についての感想を多々収集することができた。全ルートで商品の香りに関しては好評のお声が多かったのだが、「40才以上向けのニオイケア/頭皮ケア商品ということで、商品を使用するまでは薬用シャンプーだからこそ独特なニオイがするかと思っていた・・・」という声も多かったので本商品に対する第一印象は様々な薬用成分が配合されているシャンプーという部分から「独特なニオイがしそう」であることが分かったのと同時に、実際にその場で使用して頂ける機会を創出したことでその印象が好転したため、本商品はリアルプロモーションとの相性が非常によいことも分かった。
今後の商品クリエイティブやプロモーションでは、商品の香りの良さについてもっとアピールできたらよいと考える。
また、サンプリング実施期間が春シーズンにも関わらずかなり暑い日が続いていたことも相まって、使用感を気に入って頂けており、よい印象を与える事ができていた。
幼稚園では、園児からのメッセージカードを試供品セットと合わせてお父さんへお渡し頂いた事で、商品を通した記憶に残るプロモーションになったと考える。