産婦人科医院において、妊産婦を対象に新生児から使えるミルクローションを配布。出生前からの妊婦も対象に配布することで、商品の認知拡大と新規顧客の獲得を狙った。

産婦人科の妊産婦を対象に、新生児から使用できるミルクローションを配布。妊娠中のママからを対象にすることで新規ユーザーの獲得と、商品認知の獲得、試用体験による商品の購買促進を図った。施設からは「実際に購入した方がいた」という声もあり、サンプリングを行い、使用体験させたことで購入に繋がるプロモーションとなった。また、同時に妊産婦へその場アンケートを実施。本企画を通して商品認知度や商品の魅力に感じる点等妊産婦のリアルな声を集計することができた。

 

訴求商材

ベビーローション

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

ベビーローション試供品＋商品紹介リーフレットのセット

サンプリングルート

産婦人科（産科）医院

実施時期

2024年7月31日(水)~10月25日(金)

プロモーションターゲット

妊産婦

実施エリア・場所

全国

実施内容

施設の先生またはスタッフから妊産婦に直接手渡し配布

配布数

30,000本

実施先や受け取り手の反応

・クリニックからの提供なので安心して使用できるとのことでした。
・実際に使って決めることができるのでいいですね、とよく言われます。
・購入する選択肢として認知されることがとても良いと思います。
・気になっていた商品、サンプルをいただけてお試しもできて良かった。
・何を使おうか迷っていたのでこの商品も使ってみます。
・肌につけるものは試してから購入したいのでサンプルがあると嬉しいです。

考察

クリニックから配布されるので安心して使用できるという意見は、信頼されるかかりつけの産婦人科だからこそ、商品への安心感と信頼を得ることができた。
受け取った妊産婦からの意見として「ネットで口コミが良かったので試してみたかった」「気になっていたけど中々手が出せない商品だった」等の意見が多々あり、商品は知っていても試した事がない妊産婦は多くいることが分かった。
また、「商品を試してから購入したい」という意見もあり、今回のプロモーションで使用体験させたことで、商品を迷っている妊産婦にアプローチできたと考える。