専門学校に通う女子生徒に向けて3種類の商品パウチ（3日分）が台紙にセットされた試供品セットを配布。サンプリングと同時にSNSキャンペーンを実施し、認知拡大や購買促進を図った。

20歳前後の女性に向けた施策として専門学校の女子生徒に向けてプロモーション。多くある専門学校の学科の中でも、今回は6つの学科（キャビンアテンダント、ブライダル、美容、看護、保育、ホテルスタッフ）に通う女子生徒に絞って、化粧水や乳液、ナイトパックが3日分使用できる試供品セットを配布した。
実施校からは、配布した商品が3点セットだったこともあり「素肌を気にする学生たちにはとてもありがたい。」や「お肌をいたわるきっかけになればと思う。」などの声があった。当企画を通して、ニキビや皮脂トラブル、肌乾燥で悩むことが多い20代前後の学生へ使用体験機会の創出や認知拡大、購買促進を図ることができた。また、今回配布をした試供品セットの台紙には、SNSキャンペーンが記載されており、サンプリングと同時にキャンペーンを実施することで、SNS拡散での商品認知拡大を図るプロモーションとなった。

 

訴求商材

肌トラブル予防に効果的なスキンケア商品（化粧水・乳液・ナイトパック）

商材種別

フェイスケア／スキンケア製品

配布ツール

・化粧水（6包/3日分）
・乳液（6包/3日分）
・ナイトパック（２包/3日分）
を台紙にセットしたもの

サンプリングルート

専門学校

実施時期

2024年10月15日（火）～11月14日（木）

プロモーションターゲット

専門学校の女子生徒

実施エリア・場所

全国の専門学校（キャビンアテンダント、ブライダル、美容、看護、保育、ホテルスタッフ系） 63校

実施内容

専門学校の教員やスタッフから生徒に直接手渡し配布

配布数

10,090部

実施先や受け取り手の反応

【商品を受け取った生徒の反応】
・乾燥する時期になってきたのでとても潤って良かった。使用したらニキビが落ち着いてきた感じがする。
・サンプルがたくさん入っていて嬉しい！すごい！すぐに使いたい！
・授業の顔そり後にお手入れとして使用したい。化粧水・乳液が6包も入っていたのでしっかりお試しができて嬉しい。
【担当教員の反応】
・学生配布後、メイクやエステ実技授業後の整肌などで使用したり、様々なシーンで活用をさせてもらった。
・季節の変わり目にこのようなサンプルがいただけると素肌を気にする学生たちにはとてもありがたい。
・美容学校の授業ではメイクオフする回数も多く、技術も未熟なため、肌が敏感になりやすい学生もいる。お肌をいたわるきっかけになればと思う。

考察

・担当者への実施後アンケート内の「受け取った女子生徒さまは商品を知っていたか」という設問に対して半数近くの生徒が商品を知っていることがわかった。しかし、商品を使用したことがあるという生徒よりも、「商品名」「パッケージのキャラクター」等を見たことがあったので知っていたという意見が多かった。この結果から商品パッケージなどは知っているが、商品特徴・商品使用感を知っている方や実際に使っている人が少ないと思われる。また、アンケート内の「試供品セットの商品を知っている生徒さまはどの商品を知っていたか」については、化粧水と回答した学校が45％ほどに対して、ナイトパックと回答した学校が10％ほどだった。化粧水はドラックストア等の店頭でも比較的目に入りやすく、知っている人が一定数いるが、ナイトパックのような集中ケア商品については、探し求めている人でないと、なかなか店頭で目につきづらいのではと思われる。そのため、継続的に化粧水や乳液と一緒にナイトパックも配布することでスキンケアの流れとともに商品認知拡大につなげることができると考えられる。
・今回、女子生徒が多い看護学科やブライダル系の専門学校からは、企画に参加できて良かったと評価をいただいた。しかし、美容系の専門学校など、男子生徒もいる学校からは「男子生徒がうらやましそうにしていた」や「男子生徒への配布もしたかった」という声があった。近年、美容男子という言葉がよく聞かれるようになっているが、特にZ世代の男子生徒は美容に気を使っている人も多いため、男女問わず商品の使用体験機会を創出することで商品認知や購買促進につなげることができると考えられる。