美容意識が高い女性に対して、まつ毛美容液を10日分試せるパウチを台紙にセットされた状態で配布。美容意識が高い女性の中でも普段から目元に気を配る女性を中心にアプローチすることができた。従来のまつ毛美容液の衛生問題や今回の訴求商品を使用後にメイク残りを実感してもらうきっかけとなり、商品理解や購買促進を促した。
訴求商材
まつげにハリコシを与えるまつ毛美容液
商材種別
配布ツール
まつ毛美容液（1日1個/10日分）を台紙にセットしたもの試供品ツール
サンプリングルート
実施時期
2024年9月30日（月）～11月29日（木）
プロモーションターゲット
美容意識の高い女性
実施エリア・場所
全国のフェイシャル関連美容サロン
実施内容
施設のスタッフから利用者様に直接手渡し配布
配布数
5,000部
実施先や受け取り手の反応
・まつ毛美容液は高いから失敗したくないので買う前に試せるのは凄く嬉しい。
・まつ毛美容液は衛生面が心配で使っていなかったので個包装タイプの商品を試せて嬉しい。
・メイク落としで落としきれていないマスカラの汚れが取れたのは使い切りタイプだからこそできることだった。まつ毛も伸び、同時に汚れも落とせるのは一石二鳥。
考察
多くの利用者は、「まつ毛美容液＝1つの商品を数ヶ月使うもの」と認識を持っているため、従来のまつ毛美容液に対して衛生面の不安を抱える方が多くいらっしゃった。
今回の訴求商品は個包装タイプであることから従来のまつ毛美容液に対して持つ固定概念を覆し同時に商品刷り込みを行うことができたと感じる。
初めて出会ったまつ毛美容液上級者層とまつ毛美容液をこれまで使えていなかったまつ毛美容液初心者層の2軸のターゲットにアプローチができた施策であった。
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